Myyntibudjetti

kirjanpito

Myyntibudjetti on raportti, jossa on arvio yrityksen myyntituloista tietyltä ajanjaksolta.

Tämä arvio tehtäisiin yhtiön sisäisten ja ulkoisten tietojen perusteella, koska on tarpeen ottaa huomioon yhtiön aikaisemmat vuodet ja ulkopuolisten toimijoiden, kuten kilpailun, asiakkaiden ja julkisen sektorin, käyttäytyminen.

Myyntibudjetin tavoitteet

Tällä budjetilla merkitään yrityksen strategia uuden suhdannesyklin alussa, yleensä 1 vuosi.Tätä varten myyntibudjetissa integroidaan, kuinka paljon tuotetta myydään, millä hinnalla, kuinka kauan, missä ja miten myyntitulot tuotetaan.

Näiden myyntitulojen perusteella yrityksen on asetettava tavoitteet ja reitti, jotta ei liiaksi poikkea arviosta ja yritetään ylittää se, mikä on melko vaikeaa, koska se on yleensä poikkeuksin todellisuutta vastaava dokumentti.

Lisäksi on tavallista, että myyntibudjetissa on arvio siitä, miten toimialalla yritys menee, jotta voidaan määrittää, kuinka paljon painoa ja merkitystä yrityksellä on markkinoilla.

Kuinka tehdä myyntibudjetti

Myyntibudjetin laatimiseksi sinun on ensin sisällytettävä seuraavat tiedot ja laskelmat:

  1. Ajanjakso, jolle se on valmistettu.
  2. Tositietojen ja aikaisempien vuosien budjettien kokoaminen.
  3. Tavoiteharjoituksen arvio, johon vastataan mitä, kuinka paljon, missä ja miten yrityksen tuotteita markkinoidaan.
  4. Arvio yrityksen roolista alalla ja sen kehityksestä.
  5. Luettelo poikkeuksista ja tekijöistä, jotka on otettava huomioon mahdollisissa markkinakäänteissä.
  6. Raportin johtopäätös ja lopputiedot.

Yhteenvetona voidaan todeta, että näillä kuudella pisteellä saisimme aluksi melko yksinkertaistetun myyntibudjetin olennaiseen. Jokainen yritys ja ala voi kuitenkin muokata sitä itselleen parhaiten sopivaksi saadakseen siitä parhaan hyödyn.

Esimerkki myyntibudjetista

Kun otetaan huomioon yritys, joka on omistautunut ajoneuvomerkkiensä valmistukseen ja myyntiin, laadimme lyhyesti myyntibudjetin.

Ensin valmistellaan talousarviota vuodelle 202X, joten joudumme laatimaan lopulliset johtopäätökset ja arviot aikaisempien vuosien budjeteista vertaillaksemme niitä jälkikäteen saatuihin todellisiin tietoihin. Tällä tavalla näemme, kuinka onnistuneita olemme menneisyydessä ennusteidemme kanssa.

Toiseksi tehdään yrityksen myyntiarviot ja perustellaan roolia, joka sillä on ja tulee olemaan alalla, sekä esitetään analyysi tästä.

Esimerkki yksinkertaisesta myyntiarviokaaviosta voisi olla seuraava:

Tekijät / lukukausi1. lukukausi 2. lukukausi
Yksiköiden lukumäärä1000 yksikköä1500 yksikköä
Hinta yksikkökohtaisesti2€1.8€
Bruttomyynti yhteensä2.000€2.700€
Hinnan vähennykset250€150€
Liikevaihto yhteensä1.750€2.550€

Voidaan nähdä, että analyytikot ovat päättäneet, että vaikka heillä on jo kiinteä hinta ensimmäiselle kuudelle kuukaudelle, sen alentaminen voi lisätä laskutusta. Tämä voi johtua deflaatioprosessista, alan kriisistä tai yksinkertaisesti halusta omaksua erilainen strategia yrittääkseen saada lisää markkinoita.

Lopuksi, kun arviot on selitetty varoituksellaan odottamattomien tulevien tapahtumien tai erityisten mahdollisten ongelmien suhteen, raportin päätelmät ja lopulliset tiedot menevät, jossa johtoa kehotetaan ottamaan huomioon suuntaviivat. yhtiö.

Myyntikustannukset

Tunnisteet:  tiesitkö mitä lausunto markkinoilla 

Mielenkiintoisia Artikkeleita

add
close

Suosittu Viestiä

talous-sanakirja

Perintövero

talous-sanakirja

Vuotuinen kannattavuus

talous-sanakirja

PERT-kaavio