Huff malli

talous-sanakirja

Huff-malli on kaupallinen gravitaatiomalli, joka pyrkii arvioimaan kysynnän tasoa, jonka kaupallinen toimipaikka voisi saavuttaa maantieteellisen sijaintinsa ja pinta-alansa perusteella.

Huff-malli laskee todennäköisyyden, että asiakkaat tekevät ostoksensa tietyllä kaupallisella alueella, ottaen huomioon, että yksi perustekijöistä on matka, joka kuluttajan on kuljettava päästäkseen kyseiselle alueelle.

Mallin on luonut David Huff, markkinoinnin ja maantieteen emeritusprofessori Texasin yliopistosta Austinissa. Huff kehitti väitöskirjansa kauppakeskuksiin ja liikkeisiin tapahtuvien kuljetusten (matkojen) mallintamisesta. Tutkimus julkaistiin vuonna 1963, ja seuraavana vuonna hän kehitti niin sanotun Huff-mallin, joka yhdistää maantieteen liiketoimintaan (myynti ja markkinointi).

Huff-mallin tavoite

Huff-malli on työkalu, jolla yritykset voivat tehdä parempia strategista sijaintiaan koskevia päätöksiä ja siten houkutella lisää asiakkaita.

Tehdäkseen optimaalisia sijaintipäätöksiä yritysten on tiedettävä, että etäisyys on erittäin tärkeä muuttuja kuluttajille. Mitä kauempana liikelaitos sijaitsee, sitä vähemmän houkutteleva se on, joten siellä täytyy olla jokin muu arvostettu muuttuja, jotta muutto kannattaa yrittää.

Kuinka Huff-malli toimii

Huffin malli oli yksi ensimmäisistä malleista, joka sisälsi kuluttajahyötyfunktion kuluttajakäyttäytymisen tutkimiseen. Siinä oletetaan, että kuluttajat arvostavat aina saatavilla olevia vaihtoehtojaan ja ostopäätöksessä huomioidaan paitsi sijainti, myös kaupallisten laitosten muut ominaisuudet.

Malli yksinkertaisimmassa versiossaan katsoo, että laitoksen pinta-ala (metreinä) on muuttuja, joka lisää kuluttajien houkuttelevuutta, kun taas etäisyys on sitä pienentävä muuttuja. Tällä tavalla hyöty, jonka kuluttaja saa käydessään tietyssä toimipaikassa, saadaan kaavalla:

Missä:

Sj: Laitoksen pinta-ala j mitattuna neliömetrinä.
Dij: Kuluttajan (i) laitokseen (j) matkustama matka, mitattuna minuutteina, joka kuluu hänen matkaan kyseisen matkan.

α, β: Herkkyysparametrit

Sitten todennäköisyys, että kuluttaja menee tiettyyn kauppakeskukseen, on osamäärä mainitun kauppakeskuksen hyödyn jakamalla hyödyllä, jonka saatavilla olevat vaihtoehdot voisivat raportoida (muut kauppakeskukset)

Tai mikä on sama:

Missä:

Pij: Todennäköisyys, että kuluttaja i vierailee kaupassa j

Huff malli esimerkki

Tässä esimerkissä lasketaan todennäköisyys, että Torrellanon kuluttajat menevät Alicanteen tekemään ostoksia, kun otetaan huomioon, että heillä on mahdollisuus ostaa myös Elchessä tai Santa Polassa.

Tiedot ovat seuraavat:

  • Alicantessa on 601 671 neliömetriä pinta-ala ja se on 9 minuutin päässä Torrellanosta.
  • Elche on 424 455 neliömetriä ja on 6 minuuttia
  • Santo Polassa on 46 380 neliömetriä ja se on 10 minuuttia
  • α = 1 ja β = 2

P T a = (601,671 / 9 2) / (601,671 / 92 + 424,455 / 62 + 46,380 / 102) = 37,74 %

Ansoff-matriisi

Tunnisteet:  Liiketoimintaa Kauppa Espanja 

Mielenkiintoisia Artikkeleita

add