Testimarkkinat

talous-sanakirja

Testimarkkinat ovat markkinoinnin työkalu, jolla tarkistetaan, onko uudelle tuotteelle riittävästi kysyntää.

Voidaan myös sanoa, että testimarkkinat auttavat markkinointia saamaan selville, täyttääkö uusi tuote sen kohdemarkkinoiden toiveet ja tarpeet, joille se on suunnattu.

Lisäksi on selvennettävä, että vaikka tuote näyttäisikin menestyvän, se ei välttämättä tarkoita, että kun se tuodaan markkinoille, se olisi yhtä menestyvä kuin yritys odottaa.

Siksi on välttämätöntä suorittaa markkinatesti, joka mittaa kokeilu- tai ensimmäisen ostosuhteen, takaisinostoasteen ja tuotteen ostotiheyden. Tämä tehdään siksi, että yritys on varmempi päätöksistään, joita se tekee tuodessaan uusia tuotteita markkinoille.

Testaa markkinatyyppejä

Voimme nimetä kolmenlaisia ​​testimarkkinoita:

Avoimet testimarkkinat

Toisaalta avomarkkinatestin suorittamiseen käytetään yleensä pientä ryhmää ihmisiä, jotka kuuluvat todellisille markkinoille tai ovat osa niitä.

Tietenkin tämä testi perustuu aiemmin kehitettyyn markkinointisuunnitelmaan uuden tuotteen lanseeraamiseksi, jotta saavutetaan suurin onnistumisen todennäköisyys ja vältetään tarpeettomia riskejä yritykselle.

Koska tarkoituksena on varmistaa, onko tuotteen lanseerausta koskeva markkinointisuunnitelmaehdotus toteuttamiskelpoinen vai ei.

Tavoitteet, jotka odotetaan saavutettavan, ovat:

  • Määritä määrällisesti uuden tuotteen myyntipotentiaali.
  • Selvitä mahdolliset ongelmat, joita voi esiintyä tuotteen lanseerauksen yhteydessä toteutetussa markkinointisuunnitelmassa.
  • Testaa käytettyjen markkinointistrategioiden tehokkuutta.

Testimarkkinat kiinni

Suljettu markkinatesti rajoittuu siis markkinointisuunnitelman valittujen osien analysointiin, kuten kampanjat, myyntihinta, viestintäkampanjat monien mainittavien joukossa.

Sitten on tarkoitus määrittää markkinatestin avulla, kuinka tehokkaita kukin valituista näkökohdista on. Paremman tuloksen saamiseksi testimarkkinoilta edellytetään, että tutkittavalla ryhmällä on homogeeniset olosuhteet.

Siksi on mielenkiintoista tietää tutkitun ihmisryhmän asenteet ja käyttäytyminen uutta tuotetta kohtaan.

Simuloidut testimarkkinat

Toisaalta simuloidut testimarkkinat koostuvat todellisen markkinatilanteen esittämisestä simuloidussa muodossa, jotta voidaan tarkkailla, kuinka kuluttajat reagoivat yhden tai useamman markkinointimuuttujan muutoksiin.

Ennen kaikkea tämäntyyppinen testi mahdollistaa erittäin tärkeän tiedon saamisen, mutta se saavutetaan edullisesti ja erittäin nopeasti.

Samoin simuloidut testimarkkinat voidaan luoda käyttämällä tietokoneistettuja keinoja ja käyttämällä tietokoneita tiedon hankkimiseen.

Testaa markkinatyyppejä

Mitä testimarkkinoilla mitataan?

Tärkeimmät mitattavat elementit ovat:

Määritysnopeus

Osoittautuu, että kokeiluaste tunnetaan mittarina, joka mittaa niiden ihmisten osuuden, jotka ostavat tuotteen ensimmäistä kertaa, eli jotka ovat valmiita kokeilemaan tai testaamaan uuden tuotteen käyttöä.

Takaisinostokurssi

Toisaalta tämä prosentti määrää niiden ihmisten määrän, jotka olisivat valmiita ostamaan tuotteen uudelleen, tai niiden ihmisten lukumäärän, jotka ostaisivat tuotteen takaisin.

Ostotiheys

Lopuksi nämä tiedot mittaavat tuotteen määrää, jonka markkinaryhmä on valmis ostamaan ja kuinka usein se ostetaan takaisin.

Mitä testimarkkinoilla mitataan

Testaa markkinoiden vaiheita

Testimarkkinatyökalun käyttöönoton vaiheet ovat seuraavat:

  1. Ongelmailmoitus.
  2. Valmistelu teknisessä muodossa.
  3. Työkalun toteutus ja käyttö.

Testimarkkinoiden käytön edut ja haitat

Eduista ja haitoista voimme löytää seuraavat:

Etu

Tärkeimmät testimarkkinoiden käytöstä saatavat edut ovat:

  • Sen avulla yritys tietää, voidaanko markkinointisuunnitelman tavoitteet saavuttaa.
  • Vähentää epäonnistumisriskiä uusien tuotteiden lanseerauksessa ja markkinoilletulossa.
  • Se estää yritystä menettämästä arvovaltaa ja kannattavuutta minimoimalla uusien tuotteiden markkinoille tulon riskit.

Haitat

Haitoista voidaan mainita seuraavat:

  • Voi olla vaikeaa valita ihmisiä, joilla on homogeeniset ominaisuudet tai löytää sopiva maantieteellinen alue markkinatestiin.
  • Testin keston määrittäminen voi olla vaikeaa.
  • Kilpailijalla voi olla tietoa testistä, mikä vääristää ja vääristää alkuperäisiä saavutettavia tavoitteita.

Lopuksi voidaan todeta, että kannattaa käyttää mitä tahansa työkalua, jolla yritys voi hankkia tietoa, joka välttää tarpeettoman riskinoton. Koska tällä tavalla liiketoimintapäätökset keskittyisivät paremmin saavuttamaan markkinointitavoitteensa; varsinkin kun on kyse uusien tuotteiden lanseerauksesta tai tuomisesta markkinoille.

Tunnisteet:  kulkee kryptovaluutat Kauppa 

Mielenkiintoisia Artikkeleita

add