Tuotteen elinkaaren vaiheet

talous-sanakirja

Tuotteen elinkaaren vaiheet ovat vaiheita, jotka tuote käy läpi ja jotka noudattavat normaalia elinkaarta, sen saapumisesta markkinoille siihen asti, kun se lähtee sieltä.

Normaalia elinkaarta noudattava tuote käy tyypillisesti läpi neljä vaihetta. Alkaen käyttöönotosta, jatkaen kasvulla, sitten siirtymällä kypsyyteen ja päättyen tuotteen laskuun.

On selvää, että jokaisella vaiheella on erilaiset ominaisuudet ja jokaisessa vaiheessa yrityksen on sovellettava erilaista markkinointimix-strategiaa. Otetaan huomioon kunkin vaiheen tarpeet ja otetaan huomioon erilaiset tilanteet.

On kuitenkin syytä selventää, että kaikki tuotteet eivät noudata normaalia elinkaarta, voidaan mainita esimerkiksi varhaisen kuoleman tuotteet, jotka vain tulevat markkinoille ja laskevat; ja niin muita tapauksia voidaan esittää.

Tuotteen elinkaaren vaiheet

Tuotteen elinkaaren päävaiheet

Normaalia elinkaarta noudattavan tuotteen elinkaaren päävaiheet ovat:

1. Johdantovaihe

Aluksi käyttöönotto tapahtuu, kun tuote tuodaan markkinoille. Koska tuotetta ei tunneta, se tuottaa hyvin vähän myyntiä. Mutta kun kohdemarkkinat alkavat oppia sen eduista, myynti alkaa hieman kasvaa.

Epäilemättä se on erittäin riskialtis vaihe, koska ei tiedetä, mikä on markkinoiden vastaus tuotteeseen.

Markkinointimix esittelyn aikana

  • Tuote: Tuote voi muuttua markkinoiden reagoinnin ja vaatimusten vuoksi.
  • Hinta: Yrityksen määräämä hinta. Joka voi päättää sijoittaa alhaisen hinnan markkinoille pääsyn strategian mukaisesti tai korkean hinnan markkinoiden tunkeutumisstrategian mukaisesti. Hinnan asettaminen riippuu tuotteen eduista ja eroista kilpailijoihin verrattuna.
  • Viestintä: Viestintäviestien on oltava informatiivisia, jotta ne ilmoittavat ensin tuotteen olemassaolosta. Sitten julkistaa ominaisuuksia ja ominaisuuksia, jotka tekevät siitä erilaisen kuin muut kilpailevat tuotteet.
  • Jakelu: Jakelun tulee olla rajoitettua tai erikoistunut tiettyihin kohtiin, koska ei tiedetä tarkasti, miten kysyntä käyttäytyy.

Tästä johtuen tässä vaiheessa markkinointistrategian tärkein elementti tulee olemaan viestintä, sillä jos ihmiset eivät saa tietää tuotteen olemassaolosta, lanseeraus menee suoraan laskuun.

2. Kasvu

Yleensä tässä vaiheessa markkinat ovat jo tietoisia tuotteesta ja myynti kasvaa, koska ihmiset haluavat kokeilla sitä. Kasvu tuottaa hyvän määrän tuloja, mutta silti tuote tarvitsee paljon markkinointitukea.

Markkinointimix kasvun aikana

  • Tuote: Yritys pyrkii lisäämään tuotteeseen teknisiä parannuksia erottuvan edun saavuttamiseksi.
  • Hinta: Hintaa voi edelleen hallita yritys, mutta se on sovitettava kilpailijan hallitsemiin hintoihin.
  • Viestintä: Viestintä keskittyy tuomaan kilpailijoiden tietoon tuotteen erot.
  • Jakelu: Jakelu muuttuu eksklusiivisesta intensiiviseksi, koska sitä tarvitsee jo suurempi joukko ihmisiä.

Todellakin, tässä vaiheessa tärkein markkinointistrategia on tuote. Koska jos ihmiset kokeilevat tuotetta ja tuote ei vastaa viestintäviesteissä tarjottuihin etuihin, tuotteella ei ole takaisinostoa eikä se kypsyydy.

3. Kypsyysaste

Tietysti kypsyessään useimmat markkinoiden muodostavat ihmiset ovat jo kokeilleet tuotetta ja takaisinosto tapahtuu. Tässä vaiheessa tuote tuottaa korkeimman voittotasonsa, koska takaisinosto tapahtuu automaattisesti, ilman paljon markkinointitukea. Ainoa ongelma on, että sinulla on paljon kilpailijoita.

Markkinointimix kypsyyden aikana

  • Tuote: Tuote on valmis, eikä siihen tehdä muutoksia.
  • Hinta: Yrityksellä ei ole enää vaikutusvaltaa hintaan, koska nyt hinta muodostuu markkinakilpailun ehdoista.
  • Viestintä: Viestintäviesti keskittyy tuotteen eroihin, jotta kuluttajan on helppo tunnistaa tuote kilpailijoihin verrattuna.
  • Jakelu: Intensiivisestä jakelusta tulee laaja, jotta saavutetaan suurempi markkinoiden kattavuus.

Näin ollen yhdistelmän tärkein elementti kypsyyden aikana on tuotteen hinta, koska markkinoilla vallitsevan suuren kilpailun vuoksi vain houkutteleva hinta saa kuluttajan valitsemaan tuotteen.

4. Hylkäysvaihe

Laskuvaiheessa tuote poistuu markkinoilta, koska yrityksen näkemyksen mukaan sen markkinoiminen ei ole enää kannattavaa. Siksi se pyrkii pääsemään pois kaikesta olemassa olevasta tuotetaseesta

Markkinointimix laskun aikana

  • Tuote: Tuotteella ei ole enää merkitystä, koska siihen ei ole enää tehty muutoksia ja yritys haluaa tulla ulos vain viimeisestä varastosta.
  • Hinta: Koska tavoitteena on saada tuote katoamaan, alhaisia ​​hintoja käsitellään, mikä antaa lisäalennuksia ja kampanjoita oston kannustamiseksi.
  • Viestintä: Viestintää käytetään tukemaan kampanjoita, jotka yritys on käynnistänyt päästäkseen eroon varastosta.
  • Jakelu: Jakelu on edelleen laajaa ja rajoittuu vähitellen muutamaan jakelijaan, jotka myyvät tuotetta.
Tuotteen elinkaaren vaiheet
Tärkeitä strategioita

Lopuksi totean, että yritysten on tärkeää tunnistaa ja tunnistaa jokainen tuotteidensa elinkaaren vaihe, koska jokaisessa vaiheessa niiden on tehtävä päätöksiä ja sovellettava erilaisia ​​markkinointistrategioita. Nämä päätökset ja strategiat on mukautettava kuhunkin vaiheeseen, ja ne auttavat voittamaan kussakin vaiheessa esiin tulevat haasteet ja haasteet. Mahdollistaa markkinointiponnistelujen maksimoimisen ja parhaiden tulosten saavuttamisen.

Tunnisteet:  tiesitkö mitä Kolumbia kirjanpito 

Mielenkiintoisia Artikkeleita

add
close

Suosittu Viestiä

talous-sanakirja

Martingaali

kirjanpito

Advance

talous-sanakirja

Tarjoustoiminto