Hintastrategiat

talous-sanakirja

Hintastrategiat ovat linjoja, joita yritysten on noudatettava määrittäessään tuotteidensa tai palveluidensa hintoja.

Käytännön kannalta voitaisiin sanoa, että hinnoittelustrategiat sisältyvät siihen liittyvien markkinointiresurssien allokointiin, jota yritys suorittaa, kun kyse on tavaroidensa tai palveluidensa hintojen vaihtelusta. Tällaisten markkinointisuunnitelmaansa kuuluvien käytäntöjen avulla yritykset yrittävät antaa markkinoille ja asiakkaille kuvan, jota voidaan ylläpitää ja muistaa ajan myötä.

Yleisimmät hinnoittelustrategiat perustuvat hintojen asettamiseen eri tasoille: alhaisempiin, korkeampiin tai samaan markkinahintoihin riippuen alkuperäisestä tarkoituksesta ja mielikuvasta, jonka haluat välittää.

Tämän kriteerin mukaan strategiat, jotka voidaan valita hinnan suhteen, ovat:

  • Tunkeutuminen: Hinta on alle markkina-arvon houkuttelevuuden luomiseksi ja asiakkaan kannustamiseksi valitsemaan tuote. Se on hyvin yleistä vasta lanseeratuissa tuotteissa.
  • Kohdistus: Se on yksinkertaisin tapa, koska markkinoille tuleva tavara tai palvelu tekee sen kilpailijoidensa hintaa vastaavalla hinnalla ja asiakkaiden sille antaman arvon sisällä.
  • Valikoima: Tässä strategiassa tuotetta tarjotaan markkinahintaa korkeammalla hinnalla ja jonka arvo kuluttajalle on paljon korkeampi. Luksus- tai eksklusiivisia tuotteita mainostetaan usein tämäntyyppisten markkinointikäytäntöjen avulla.

Tässä perusstrategiamallissa yrityksillä on mahdollisuus kehittää useita vaihtoehtoja hintoja määrittäessään. Älä unohda, että tämäntyyppisen markkinointimekanismin päätarkoitus on tavoitteiden saavuttaminen tai toisin sanoen lisätä voittoa niin paljon kuin mahdollista.

Kuinka valita hinnoittelustrategia?

Tietyn tyyppisen hinnoittelustrategian valinta ei välttämättä edellytä sen pysyvyyttä ajan mittaan, koska on mahdollista vaihdella eri mahdollisuuksia sen mukaan, kuinka usein heilahtelee markkinoilla, joilla yritys toimii.

Markkinointistrategian hintaperusteisen tärkeys on, että tämä markkinointimixin muuttuja toimii joustavuuden ansiosta pääasiassa lyhyellä aikavälillä. Hinta on parametri, jonka avulla yritys voi toimia nopeasti päätöksenteossa, ja se on myös suuren yleisön huomioiman laadun indikaattori.

Hinnoittelustrategioiden on myös toimittava yhdessä siinä mielessä, että yrityksen tarjoamien eri tuotteiden hinnoittelu on suunniteltava tietyllä tavalla johdonmukaisesti, koska monissa tapauksissa ne ovat toisiaan täydentäviä tuotteita ja niiden kulutus on yleensä samanaikaista. Esimerkkinä on yritys, joka tarjoaa parranajotuotteita ja asettaa terien hinnan selvästi parranajovaahtonsa hintaa korkeammaksi.

Tunnisteet:  johdannaiset kirjanpito esittää 

Mielenkiintoisia Artikkeleita

add