Push-strategia

talous-sanakirja

Työntöstrategia on suunnattu jakelukanaviin. Toisin sanoen se on markkinointistrategia, joka toimii alaspäin valmistajalta jakelukanavalle ja kanavalta kuluttajalle. Se on aktiivinen vaihtoehto myynnin tekemisessä, työnnä nimensä mukaisesti.

Push-strategioita käytetään yleisesti aloilla ja markkinoilla, joilla kilpailu on kovaa ja yritysten on saatava etua asiakkaiden edessä, pystyä erottumaan joukosta ja tulemaan saavutettavimmiksi ja houkuttelevammiksi.

Siksi se on luonteenomaista myös uusille tuotteille ja se on tarpeen tehdä nopeasti tunnetuksi suurelle yleisölle. Työntöstrategiat ovat myös melko yleisiä tietyntyyppisissä tilapäisissä tai määräaikaisissa markkinointikampanjoissa tilapäisen tuotteen kanssa, kuten jouluna tai kesällä.

Työntöstrategian ominaisuudet

Välittömiä tuloksia haettaessa tämäntyyppinen strategia liittyy yleensä enemmän joukkomediaan, televisiomainosten tai suurten digitaalisten kampanjoiden tai sähköpostien kautta, jotka keskittyvät tuotteen etujen näyttämiseen.

Kuitenkin, kun yritykset kääntyvät suoraan loppukuluttajaan, ne valitsevat toisen tyyppisen vaihtoehdon, vetostrategiat. Itse asiassa yritysten on yleensä suositeltavaa luoda markkinointimix, joka yhdistää molemmat työkalut.

Mitä tulee välittäjiin (jakelijat ja vähittäiskauppiaat), työntöstrategioiden käytöllä tavoiteltu päätavoite on kannustaa jakelijoita vapaaehtoiseen yhteistyöhön kyseisen tuotteen edistämisessä.

Yritysten erilaisten viestintä- ja myyntimarkkinoinnin avulla tämä rohkaisee jakelukanavia tavalla, joka rohkaisee viittaamaan brändiin, varastoimaan tuotetta merkittäviä määriä, antamaan sille riittävästi myyntitilaa ja rohkaisemaan kuluttajia ostamaan. tuote.

Tähän käytetään yleensä erilaisia ​​resursseja auttamaan kanavaa yhteistyöhön, kuten suuria kaupallisia katteita tehtyä myyntiä kohden, tukkukauppahinnan alentamista, ilmaisten mainos- tai merchandising-tuotteiden toimittamista sekä brändiin liittyvää lahjamateriaalia.

Jakelijalta yhtiö odottaa tehostavansa jakelua, mikä lisää tuotteiden myyntiä paremman myyntipisteen sijainnin, suoran ehdotuksen ja neuvojen ansiosta jälleenmyyjältä asiakkaille, joita he kuluttavat. ne erottuvat samankaltaisista tai suoraan kilpailevista tuotteista.

Hyvin toistuva vaihtoehto kehitettäessä push-strategioita yrityksille on osallistuminen yritysmessuille, yleisötilaisuuksiin tai promootioihin.

Jakelukanavien tyypit

Tunnisteet:  markkinoilla kuuluisia lauseita Rahoittaa 

Mielenkiintoisia Artikkeleita

add